Aula gratuita para bancários, gerentes de carteira, assistentes, agentes de negócios e profissionais do varejo bancário
BANCÁRIO ALTA PERFORMANCE
Dia: segunda-feira
Horário: 19h35
Formato: encontro online ao vivo
Para bancários, gerentes, assistentes, agentes de negócios e profissionais de cooperativas
Sair da rotina de “apagar incêndio” e trabalhar com mais direção comercial.
Priorizar os clientes certos dentro da sua carteira.
Entender o que oferecer, para quem oferecer e em qual momento.
Criar uma rotina simples de execução para gerar mais oportunidades todos os dias.
Vender com mais segurança, sem parecer insistente ou inconveniente.
Meta não se vence com ansiedade. Meta se vence com plano de ação comercial.
Muitos bancários começam a semana com a intenção de vender mais, girar melhor a carteira, abordar clientes, fazer follow-up e buscar novas oportunidades.
Mas, na prática, a rotina do banco engole tudo.
O cliente chama no WhatsApp.
A agência traz uma demanda urgente.
O operacional toma tempo.
O gerente cobra campanha.
A meta aperta.
E, no fim do dia, fica aquela sensação incômoda:
“Eu trabalhei o dia inteiro, mas não avancei comercialmente como deveria.”
O problema é que, quando isso acontece por muitos dias seguidos, o bancário começa a depender de sorte, indicação, demanda espontânea ou alguma oportunidade que “apareça”.
E esse é um dos maiores motivos pelos quais muitos profissionais continuam travados, mesmo se esforçando muito.
A maioria dos bancários tenta resolver o problema das metas fazendo mais do mesmo:
Trabalha mais horas.
Atende mais clientes.
Responde mais mensagens.
Tenta oferecer produto quando sobra tempo.
Faz follow-up quando lembra.
Corre atrás da campanha quando a cobrança aumenta.
Mas isso não cria previsibilidade.
Isso apenas aumenta o desgaste.
Para construir resultado comercial de forma mais consistente, o bancário precisa de uma lógica diferente:
Antes de vender mais, ele precisa organizar a carteira.
Antes de abordar mais, ele precisa saber quem priorizar.
Antes de oferecer produto, ele precisa entender o perfil do cliente.
Antes de correr atrás da meta, ele precisa ter uma rotina comercial protegida.
Meta não se vence com ansiedade. Meta se vence com plano de ação comercial.
O objetivo do workshop não é te mostrar uma frase mágica para vender mais.
Também não é te ensinar a empurrar produto no cliente.
A proposta é muito mais estratégica:
Você vai entender como sair do improviso comercial e começar a construir uma rotina prática de vendas, baseada em três elementos fundamentais:
Carteira. Cliente. Calendário.
Esses são os 3 C’s do Plano Comercial do Bancário de Alta Performance.
Quando esses três pontos se conectam, o bancário deixa de atuar apenas no modo reativo e começa a trabalhar com mais critério, segurança e previsibilidade.
Pare de olhar para sua carteira como uma lista de clientes. Carteira é território comercial. Neste pilar, você vai entender como priorizar os clientes certos, identificar oportunidades e parar de trabalhar apenas no modo urgência.
Venda começa antes da abordagem. Antes de pensar no que falar, você precisa saber o que oferecer, para quem oferecer e por que aquela oferta faz sentido. Neste pilar, você vai aprender a conectar produto, perfil e momento do cliente.
Meta não se bate no susto, se bate na agenda. Neste pilar, você vai entender como criar uma rotina simples de execução para abordar, acompanhar, retomar contatos e gerar oportunidades com mais previsibilidade.
Durante a aula, você vai conhecer a estrutura que ajuda o bancário a sair do improviso e começar a trabalhar sua carteira com mais direção comercial.
Pergunta-chave: você sabe quais são os 20 clientes com maior potencial para esta semana?
Pergunta-chave: sua abordagem conecta com a realidade do cliente?
Pergunta-chave: sua semana tem rotina comercial ou só demanda?
Quem vai conduzir a aula?
Mentor de bancários, especialista em vendas, negociação e performance comercial no setor bancário.
Criador da Escola do Bancário e da Mentoria BNH, Igor ajuda bancários de bancos públicos, privados e cooperativas a saírem do improviso comercial e construírem uma atuação mais estratégica, segura e previsível.
Seu trabalho é voltado para profissionais que querem melhorar abordagem, giro de carteira, vendas por telefone, análise de perfil, objeções, follow-up, rotina comercial e crescimento dentro do banco.
A proposta não é ensinar você a empurrar produto.
A proposta é mostrar como conduzir melhor o cliente, trabalhar sua carteira com inteligência e construir previsibilidade comercial.
Segunda-feira, 19h35, on-line e ao vivo
BANCÁRIO ALTA PERFORMANCE
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As informações da aula serão enviadas pelo WhatsApp e/ou e-mail cadastrado.
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