Aula gratuita para bancários, gerentes de carteira, assistentes, agentes de negócios e profissionais do varejo bancário
100% online e gratuito. Vagas limitadas para acompanhamento da aula ao vivo.
Nesta aula gratuita, você vai descobrir por que tantos bancários trabalham muito, mas continuam sem previsibilidade nas vendas — e como aplicar um plano comercial prático para abordar melhor, girar carteira, conduzir clientes e gerar oportunidades todos os dias.
Sair da rotina de “apagar incêndio” e trabalhar com mais direção comercial.
Priorizar os clientes certos dentro da sua carteira.
Entender o que oferecer, para quem oferecer e em qual momento.
Criar uma rotina simples de execução para gerar mais oportunidades todos os dias.
Vender com mais segurança, sem parecer insistente ou inconveniente.
Muitos bancários começam a semana com a intenção de vender mais, girar melhor a carteira, abordar clientes, fazer follow-up e buscar novas oportunidades.
Mas, na prática, a rotina do banco engole tudo.
O cliente chama no WhatsApp.
A agência traz uma demanda urgente.
O operacional toma tempo.
O gerente cobra campanha.
A meta aperta.
E, no fim do dia, fica aquela sensação incômoda:
“Eu trabalhei o dia inteiro, mas não avancei comercialmente como deveria.”
O problema é que, quando isso acontece por muitos dias seguidos, o bancário começa a depender de sorte, indicação, demanda espontânea ou alguma oportunidade que “apareça”.
E esse é um dos maiores motivos pelos quais muitos profissionais continuam travados, mesmo se esforçando muito.
A maioria dos bancários tenta resolver o problema das metas fazendo mais do mesmo:
Trabalha mais horas.
Atende mais clientes.
Responde mais mensagens.
Tenta oferecer produto quando sobra tempo.
Faz follow-up quando lembra.
Corre atrás da campanha quando a cobrança aumenta.
Mas isso não cria previsibilidade.
Isso apenas aumenta o desgaste.
Para construir resultado comercial de forma mais consistente, o bancário precisa de uma lógica diferente:
Antes de vender mais, ele precisa organizar a carteira.
Antes de abordar mais, ele precisa saber quem priorizar.
Antes de oferecer produto, ele precisa entender o perfil do cliente.
Antes de correr atrás da meta, ele precisa ter uma rotina comercial protegida.
Meta não se vence com ansiedade. Meta se vence com plano de ação comercial.
O objetivo do workshop não é te mostrar uma frase mágica para vender mais.
Também não é te ensinar a empurrar produto no cliente.
A proposta é muito mais estratégica:
Você vai entender como sair do improviso comercial e começar a construir uma rotina prática de vendas, baseada em três elementos fundamentais:
Carteira. Cliente. Calendário.
Esses são os 3 C’s do Plano Comercial do Bancário de Alta Performance.
Quando esses três pontos se conectam, o bancário deixa de atuar apenas no modo reativo e começa a trabalhar com mais critério, segurança e previsibilidade.
Pare de olhar para sua carteira como uma lista de clientes. Carteira é território comercial. Neste pilar, você vai entender como priorizar os clientes certos, identificar oportunidades e parar de trabalhar apenas no modo urgência.
Venda começa antes da abordagem. Antes de pensar no que falar, você precisa saber o que oferecer, para quem oferecer e por que aquela oferta faz sentido. Neste pilar, você vai aprender a conectar produto, perfil e momento do cliente.
Meta não se bate no susto, se bate na agenda. Neste pilar, você vai entender como criar uma rotina simples de execução para abordar, acompanhar, retomar contatos e gerar oportunidades com mais previsibilidade.
Durante a aula, você vai conhecer a estrutura que ajuda o bancário a sair do improviso e começar a trabalhar sua carteira com mais direção comercial.
Pergunta-chave: você sabe quais são os 20 clientes com maior potencial para esta semana?
Pergunta-chave: sua abordagem conecta com a realidade do cliente?
Pergunta-chave: sua semana tem rotina comercial ou só demanda?
20 de Fevereiro de 2024 - 19h00 - Alphaville, SP
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